La decisión de exportar de una empresa no debe ser considerada como un paliativo para hacer frente a una situación coyuntural que le presentare el mercado doméstico; si no muy por el contrario debe considerarse como un nuevo objetivo que requiere mentalizar a la dirección comercial y ejecutiva de la empresa y a todos sus integrantes de la responsabilidad que con tal decisión se deberá asumir.

Las 5 C de la Exportación

• Costo: bajo precio
• Calidad: constante
• Cantidad: ajustando la producción a la demanda externa
• Continuidad: manteniendo un stock para no producir vacíos
• Conducta: honestidad; responsabilidad empresaria

AMBITO DE LA EXPORTACION

• La comercialización
• Los estímulos financieros
• Las Franquicias impositivas
• Los instrumentos de pago
• El Régimen de Cambios
• El Régimen Normativo
• El Transporte Internacional - Fletes
• Los Seguros

La Comercialización:

El beneficio de exportar alcanza:

1. a la Empresa
2. a los intereses nacionales
3. a la Comunidad

a) a la empresa porque le permite:

1. un incremento en las ventas y por ende una mayor evolución empresaria.
2. reduce costos, tanto administrativos como de producción y comercialización.
3. En caso de recesión o retracción en las ventas en el mercado interno, la exportación; es decir las ventas al exterior compensarán la crisis del mercado interno.
4. Ejerce una influencia estimulante en la moral de los integrantes de la empresa y sus titulares miembros, favoreciendo la imagen de los mismos, la empresa y el país.

b) a los intereses nacionales, porque produce un crecimiento económico, un desarrollo social, científico y cultural.

c) a la comunidad, ya que brinda una mayor prosperidad y bienestar.

Los Estímulos financieros:

Son aquellos referidos a los regímenes de pre-financiación, financiación y post-financiación de exportaciones de carácter público o privado. Participan financiando el desarrollo de las exportaciones con recursos propios y extranjeros, en los que suele tener una intervención directa el Estado Nacional, como por ejemplo; actualmente vigente; la Comunicación A 1820 del B.C.R.A. También contamos hoy con el Régimen de Pre-financiación para productos tradicionales y el Régimen de Pre-Financiacion y Financiación para productos no tradicionales; líneas de crédito concedidas por el Banco de la Nación Argentina. El Régimen de Promoción de las Exportaciones Provinciales (Ley 11.534). Podemos recurrir también a un Régimen equivalente, a través de las Normas B.I.C.E. (BANCO DE INVERSION Y COMERCIO EXTERIOR). El mismo también concede préstamos para la participación de las empresas exportadoras argentinas en las Ferias y Exposiciones Internacionales.

Las Franquicias Impositivas

La O.M.C considera los lineamientos impartidos por el G.A.T.T. y establece que la exportación debe estar exenta de impuestos internos; es decir un país no puede ni debe exportar impuestos internos; razón por la cual podemos citar la exención del pago del IVA, los reintegros, (devolución de impuestos internos), los reembolsos (devolución de impuestos internos más los impuestos pagados previa importación); el draw-back (devolución de los impuestos pagados previa importación); el régimen de admisión temporal de mercaderías, etc.

Los Instrumentos de pago

Aquí la participación de la banca es de fundamental importancia cooperando en el cobro y pago de la compraventa internacional a través de instrumentos como el cheque en divisa, la orden de pago, la cobranza y el crédito documentado.

El Régimen de Cambios:

Que permite a los exportadores cambiar las divisas provenientes de sus exportaciones por la moneda local al igual que a los importadores hacerse de la moneda extranjera a cambio de moneda local para el pago de sus operaciones de importación.
La participación de los bancos, casas de cambio, reguladas por el BCRA son de fundamental importancia en este ámbito.

El Régimen Normativo

Se refiere al N.C.M.; a las disposiciones diversas que establece la D.G.A., el B.C.R.A. y la S.I.C.. Esta última reglamenta la política de comercio exterior estableciendo el nivel de derechos de exportación, aranceles de importación, cupos, limitaciones, etc.

Todo ello con arreglo a las Leyes (Poder Legislativo), Decretos (Poder Ejecutivo y Resoluciones (Organismos Oficiales)

Seguros

Este ámbito cubre el Seguro de Transporte Internacional, el Seguro de Caución de mercaderías, el Seguro de Crédito a la Exportación, cooperando en la cobertura e indemnización de riesgos que pudieran sufrir las mercaderías en el intercambio internacional.

Transporte

Siendo este ámbito; dentro del área de servicios al comercio internacional; de fundamental importancia por la incidencia que el mismo tiene en el costo final de los productos como por las distancias y riesgos que representa el traslado de una mercadería de un punto a otro.