La Fundación Gas Natural Fenosa a través de su Programa Primera Exportación convoca a empresas PyMEs a postularse para ser acreedoras de 20 BECAS de ESTUDIO Y NEGOCIOS con el objetivo de capacitarse en negocios internacionales del 26 al 30 de septiembre en la ciudad de Barcelona, España. Esta invitación es de carácter multisectorial y tiene por objeto contribuir de manera determinante en la capacitación de las PyMEs para brindar las bases fundamentales para una consolidación en el mercado internacional.
Las 20 becas consisten en participar de un curso de nivel posgrado en negocios internacionales de 20 horas de duración a realizarse en el IDEC / Instituto de Educación Continua de la Universidad Pompeu Fabra de Barcelona.
Como complemento de la capacitación a 12 de los empresarios participantes se le organizarán 5 reuniones de negocios con empresarios españoles interesados en sus productos y/o servicios.
Tanto la capacitación como las reuniones con empresarios serán absolutamente SIN CARGO para las empresas seleccionadas; en tanto los gastos de pasajes, viáticos y estadía CORREN POR CUENTA DE CADA PARTICIPANTE.
En el portal del Programa Primera Exportación (www.primeraexportacion.com.ar) encontrará toda la información de utilidad para su empresa en relación a esta beca como así también el programa tentativo de actividades y la ficha de postulación mediante la cual podrá informarnos acerca de su interés en ser acreedor de una vacante.
A partir de la información suministrada por su empresa, se procederá a la evaluación de la misma. De resultar positiva la selección se le confirmará su participación en esta beca.
¿Quién puede participar?
Todas las empresas PYMES de cualquier rubro radicadas en la Rep. Argentina. Para quienes opten por postularse solo para la capacitación sin agenda de negocios podrán hacerlo aclarándolo en el
FECHA LIMITE DE PRESENTACION DE POSTULACIONES:
6 de MAYO
FECHA DE NOTIFICACIóN A LOS BECADOS:
13 de MAYO
Para aquellas empresas seleccionadas se les entregará un certificado emitido por IDEC / Universidad Pompeu Fabra que acredite la participación y aprobación de la capacitación.
Coordinadores:
Lic. Pablo Furnari – Director Ejecutivo Programa Primera Exportación
Dr. Carles Murillo Fort – Director del Máster en Negocios Internacionales con especialización en América Latina del IDEC y Presidente de la Comisión Económica de FCB
Programa de Estudio y Negocios – Barcelona 2011
PROGRAMA PRIMERA EXPORTACIÓN
Curso de Capacitación en Comercio Exterior
Barcelona, 26 a 30 de Septiembre de 2011
CALENDARIO DE ACTIVIDADES
LUNES, 26 de Septiembre
• 9,00 - 9,30h
Bienvenida y presentación.
Palabras del Dr. Carles Murillo, director del Máster en Negocios Internacionales del IDEC-Universidad Pompeu Fabra.
Palabras de la Sra. Mónica Alonso, Directora gerente de la Barcelona School of Management.
Palabras del Sr. Pere Fábregas – Director General de la Fundación Gas Natural.
Palabras de la Dra. Bettina Llapur – Directora de Relaciones Institucionales de Gas Natural BAN
Palabras del Lic. Pablo Furnari – Director del Programa Primera Exportación.
• 9,30-12,30h
Impactos empresariales del estado actual y futuro de las relaciones de la UE y MERCOSUR
La Unión Europea y el Mercosur son dos organizaciones de integración regional que firmaron en 1995 un acuerdo marco interregional de cooperación como paso previo a la firma de un acuerdo de asociación en que estarían reglamentadas el conjunto de sus relaciones de muy diverso cariz: comerciales, económicas, financieras, de cooperación al desarrollo, políticas, etcétera. Trascurridos más de 10 años, todavía no ha sido posible implementarlo, entre otros motivos por la limitada capacidad de los productores argentinos para penetrar en el mercado europeo debido a las políticas proteccionistas de la Unión Europea: aranceles, cuotas, licencias de importación, reglamentaciones técnicas, dificultades para tener presencia física en el mercado europeo por las legislaciones societarias y/o las barreras derivadas de los canales de distribución existentes, etcétera.
La trascendencia de lo que está en juego en las relaciones euromercosureñas se aprecia claramente teniendo en cuenta el volumen del comercio recíproco, con cerca de 80.000 millones de euros de flujos comerciales de bienes (especialmente agrícolas del Mercosur) y una balanza comercial positiva para el Cono Sur superior a los 15.000 millones de euros en 2007. Ello hace que la UE sea el principal mercado de exportación de bienes para el Mercosur. Además, la UE tiene cerca de 142.000 millones de euros depositados en el Mercosur. También comienzan a ser significativos los flujos comerciales de servicios (más de 8.000 millones de euros) y la ayuda al desarrollo de la UE es importante, siendo el principal donante en el Cono Sur, con unos 700 millones de euros de ayuda directa prevista para el septenio 2007-2013. Alcanzar un acuerdo de asociación se presenta, pues, como crucial para ambas partes, puesto que se abrirían interesantes oportunidades de negocio en sectores hoy en día fuertemente protegidos por ambas partes.
Manuel Cienfuegos
Profesor Titular de Derecho Internacional. ORLA-UPF. Profesor del Máster en Negocios Internacionales con Especialización con América Latina y del Curso de Postgrado de Negocios Internacionales con especialización con Europa.
• 15,00-18,00h
Estrategias de negocio que utilizan las empresas en Europa.
Los manuales de negociación internacional suelen enfocar este apartado dando consejos que matizan la forma de conducir las negociaciones por países. Nosotros preferimos enfocar las técnicas de negociación en función de las personas buscando denominadores comunes entre los individuos para luego poderlos aplicar a nivel internacional. Dado lo subjetivo de estas estrategias , se pretenden enunciar sin incluir excesivos comentarios ya que son instrucciones autoexplicativas y que la aceptación queda abierta a una larga polémica especialmente en aquellos casos en que de entrada el negociados tenga un reparo a priori por aplicarlas.
Josep Bertrán
Consultor en la División Internacional de Fomento del Trabajo. De empresas y responsable de proyectos internacionales en Fomento del Trabajo. Profesor Asociado de Marketing y Comercio Exterior en el Departamento de Economía y Empresa de la UPF. Profesor del Máster en Negocios Internacionales con Especialización con América Latina. IDEC-UPF
• 18,00-19,30h
Presentación del programa de agendas comerciales.
Paola Cobos
Máster en Comercio Exterior, Técnica en comercio exterior, consultora reconocida en temas de comercio exterior con la especialidad de hacer negocios con América Latina y Europa. Destacada experiencia en temas de negocios internacionales en el sector de actividad de productos agroalimentarios y bebidas, medio ambiente, metalúrgico, químico y servicios.
MARTES, 27 de Septiembre
Agendas comerciales.
Visitas y entrevistas en las empresas seleccionadas.
• 11.00-13.00h
Visita Campus Ciutadella (actividad para los alumnos sin agenda comercial)
MIÉRCOLES, 28 de Septiembre
• 8,30-11,20h
Globalización de mercados, ¿y de necesidades?
Debatimos cuál es el mejor modo de “subirnos al carro” de la internacionalización en el entorno actual. Cómo ser los elegidos en un entorno de sobreoferta con gran competencia, información y consumidores cada vez más exigentes que reclaman ofertas personalizadas.
Surge la polémica: ¿qué pesa más, las diferentes necesidades de cada mercado o la reducción de las distancias entre ellas?
¿cuál es el tamaño real del mercado global para nuestra empresa?
¿estandarizar o adaptar nuestros productos en los distintos mercados?
¿hasta qué punto adaptarnos a la idiosincrasia de cada mercado?
Veamos la globalización como un aumento cuantitativo del mercado con el que elegimos un grado de riesgo y compromiso de recursos según sea la forma de entrada, el enfoque comercial y el nivel de diversificación que elijamos. Actuemos con marcas internacionales manteniendo identidades locales para competir en un entorno de sobreoferta.
Judith Mata
Licenciada en Ciencias Económicas y Empresariales. Profesora asociada de la Universidad Pompeu Fabra. Ha sido directora General de RBA Publicaciones, licenciataria de National Geographic para España y Latinoamérica. Socia fundadora de Nissei. Directora General Adjunta Unidad Editorial Revistas y Suplementos, empresa perteneciente al grupo RSC. Y actualmente es responsable del programa de Estética Oncológica en Natura Bissé International.
• 11,40-14,30h
Negociación y multiculturalidad
Los procesos de negociación en al ámbito internacional suelen tener componentes más complejas, que cuando solo se realizan dentro de las fronteras de nuestro país. En esta sesión conoceremos los principales aspectos que son claves para llevar a cabo una negociación internacional y lo pondremos en práctica a través de una simulación multicultural. Así mismo revisaremos los nuevos modelos de internacionalización de las empresas, que rompen con los paradigmas tradicionales de internacionalización.
José Luis Marín
Doctorando en Dirección de Empresas (ESADE). Maestro en Negocios Internacionales por la Universidad de Texas en Austin. Ingeniero Industrial y de Sistemas y Maestro en Administración por el Tecnológico de Monterrey, Campus Monterrey. Catedrático en el área de negocios internacionales e instructor de comercio exterior y simulador de negocios a diferentes grupos de ejecutivos en México, El Salvador y España.
• 16,00-19,00h
Formas de entrada en los mercados europeos. Agentes distribuidores.
Acceder a los mercados europeos sin apoyo local es elegir un camino largo, costoso y difícil para alcanzar el éxito. Muchos clientes potenciales son reticentes a comprar a proveedores situados a miles de km de distancia, si no disponen de un agente comercial en el país a quien poder contactar en cualquier momento que lo precisen.
Por otro lado, un agente comercial serio y con prestigio en su sector de actividad, es además un “prescriptor” que inspira confianza a los compradores potenciales, los cuales tendrán bien en cuenta sus recomendaciones a la hora de adquirir productos de proveedores de otros países.
En cuanto a los distribuidores, es bien sabido que un gran número de productos, generalmente de consumo (p.e. motos, frigoríficos, productos alimentarios) no pueden llegar directamente al consumidor sin una red local que disponga de stocks, garantice en su caso el SPV y sepa sobre todo posicionar el producto y la marca.
Se trata pues de partners no solamente necesarios sino con frecuencia indispensable.
En la Sesión dedicada a estas formas de entrada se analizarán entre otras cosas, las características de estos intermediarios, cómo localizarlos y qué criterios debe seguir toda empresa en el proceso de selección, negociación y contratación de los mismos, sin olvidar el punto más importante, que es el desarrollo de una relación estable y beneficiosa para ambas partes.
José Luis Aznar
Abogado. Especialista en Contratación y Negociación Internacional. Asesor de Empresas. Consultor y Experto de la Unión Europea.
JUEVES, 29 de Septiembre
Agendas comerciales. Visitas y entrevistas en las empresas seleccionadas.
VIERNES, 30 de Septiembre
• 9,00 - 10,30h
Ultima clase Dr. Carles Murillo Fort
• 10,30 - 11,30h
Ponencia de Lic. Leandro Sigman sobre "Oportunidades de negocios de empresas Argentinas en España"
• 12,30 – 14,00h
Sesión de Clausura
• 12,30 - 12,45h
Bienvenida y apertura del acto a cargo de Dª Bettina Llapur, Directora de Comunicación de Gas Natural Fenosa de Argentina
D. Pedro-A. Fábregas, Director General de la Fundación Gas Natural Fenosa.
Dña. Carme Martinell, directora gerente del IDEC-UPF
Representante de la Embajada de Argentina (está invitado el Sr. Embajador)
• 12,45h
Entrega de certificaciones a los participantes
Dña. Bettina Llapur, directora de Comunicación de Gas Natural Fenosa de Argentina.
Dña. Carme Martinell, directora general del IDEC-UPF
Dr. Carles Murillo, director del Máster en Negocios Internacionales del IDEC-Universidad Pompeu Fabra.
D. Pedro-A. Fábregas, Director General de la Fundación Gas Natural Fenosa.
• 13,15h
Rueda de prensa
Participan
D. Pedro-A. Fábregas, Director General de la Fundación Gas Natural Fenosa.
Dña. Bettina Llapur, directora de Comunicación de Gas Natural Fenosa de Argentina.
Lic. Pablo Furnari – Director del Programa Primera Exportación
Representante del grupo de empresarios argentinos.
• 13,20h
Breve recorrido por el edificio por parte de los participantes
• 13,30h
Cocktail – Almuerzo
• 14,30h
Fin del acto
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TODAS LAS SESIONES LECTIVAS SE REALIZAN EN LA SEDE DEL IDEC – UPF
(C/ Balmes, 132) – Aula 612 (6ª planta), EXCEPTO LA SESIÓN DEL VIERNES QUE SE REALIZARÁ EN LA SEDE DE LA FUNDACIÓN GAS NATURAL FENOSA (Plaça del Gas, 1).
Programa Primera Exportación
Fundación Gas Natural Fenosa
